冀中能源邢矿集团精准营销拓市场增效益
二季度以来,冀中能源邢矿集团聚焦“叁提一降”,围绕抓营销、提效益做足文章,煤炭板块充分发挥营销指导生产作用,非煤产业板块打造高附加值的“明星”产物,实现精准营销,带动了整体利润大幅增长。
该集团煤炭板块主动对接市场,变“坐商”为“行商”,加强市场分析预测和信息收集能力,准确把握市场变化,强化煤炭客户管理,完善市场化定价机制,充分发挥了营销指导生产的作用,实现了经济效益攀升。老母坡煤业及时掌握用户信息,针对需求情况,实施“量身定制”策略,建立完善“一客户一采样”等制度,并准确测算采取“量价挂钩”等举措,持续提高采制样精确性和公正性,满足了客户的个性化需求,截至6月15日,高质量实现“双过半”,预计“七一”前营业收入可超计划33.3%以上,利润可超计划40%以上。金谷煤业围绕销售任务目标,从源头抓起提煤质,充分发挥洗煤厂优势,有针对性地实施配煤入洗,根据井下9+10、11号煤的煤质、产量,优化精煤产物结构,目前生产硫分指标为2.0%和1.0%两种产物,满足了现阶段井下两种原煤生产需求,实现了经济效益最大化。
该集团非煤产业板块注重营销布局优化,积极拓展新渠道,打造高附加值的“明星”产物,实现了经济效益的逐步攀升。工程公司积极谋划家装业务,成功开拓石家庄、邯郸、沧州、衡水等外埠业务,在邢台市成功打造了家乐园地产、皓顺地产等邢台龙头房地产公司的精装样板房工程,近日又成功中标邢台市易融中心装修工程,合同总价达1830万元。生活分公司冀中优货栈盯紧重要节点销售,积极开展地推、节庆日营销策划等活动,通过“爆品”销售吸引消费终端,6月份,瞄准防暑降温大宗团购有利时机,建立直通产地和厂家的多品类供应链,完善产物目录清单,丰富饮品类、茶类、杂粮类等38个不同规格的商品品种,提前完成“双过半”任务指标。冀中粮油突出花生油、小磨香油风味卖点,同时,利用“宴友”“逗佬大”“众康”多品牌经营,精耕细作本地市场,积极拓展周边市场,近日与河北假日粮油又签订了1000吨非豆经销商合同,提前16天完成了半年销售收入指标。
(邢矿集团党委宣传部 马瑞)