稿件来源：中国煤炭报
冀中能源郭二庄矿商品煤网上竞拍溢价增收950万元
今年以来，面对起伏不定的煤炭市场形势，冀中能源股份有限公司郭二庄矿充分发挥区域优势，积极走好网上销售路线。截至 11月底，该矿在“焦煤在线”网上竞拍销售煤炭 74万吨，溢价增收 950 万元。
该矿利用经营分析会、生产调度会等，讲清当前生产经营面临的巨大压力，明确销售必保指标和力争指标，层层传递压力，切实增强广大干部职工促销增盈的紧迫感和使命感。
针对煤炭赋存不稳定、变化快、条件差等客观因素，该矿在综采工作面采取及时拉架、杜绝空顶、降低采高、专人破块等措施，从生产源头严控煤质。井上洗煤厂加快设备改造，更换跳汰机、离心机，提升原煤入洗能力、分选效率和精煤 回收率，原煤入洗率同比提高15.95%。
在严峻的煤炭市场形势下，该矿运销部门做到“三个不定时、三个关注”：不定时分析市场行情、不定时查看煤场储煤、不定时与客户沟通，关注客户需求、关注客户动态、关注客户采购意向。通过线上线下全方位发力，今年该矿商品煤竞拍新增用户 5 家。
该矿细化线上竞拍流程，竞拍前一天做好市场分析定价，盘查煤场产量、库存、煤质情况，了解客户用煤量、储煤现状，掌握客户最新信息和市场行情变化。同时，根据产量和库存情况，优化竞价销售预案，采取“灵活竞拍”措施促销售，实施“拆单拍”或“整单拍”，精心捕捉竞价切入点，及时调整定价策略。对于流标情况，采取跟标方式，通过与客户沟通、分析市场情况、提高产物质量、跟踪服务等措施，实现保价交易。
在此基础上，该矿推行“精益化”服务模式，铲车司机精准装车，人停车不停；磅房积极打造“巾帼文明岗”窗口，提高过磅效率；外场组维护好现场秩序，出现问题，及时帮助司机解决，让客户切实感受到“下单即发运”的完善服务保障体系，用真心诚心赢得客户信赖和支持，实现互利双赢。
(程矿生)