合同金额逾千万！冀中能源装备集团石工泵公司成功签订多家年度备件采购供货协议
近日，冀中能源装备集团石工泵公司与多家国内大型能源集团成功签订年度备件采购供货协议，合同总金额高达1000余万元，在稳固传统市场地位同时积极扩大备件市场份额，不断为用户提供优质产物和服务，全面彰显厂骋叠产物市场竞争优势和品牌价值，为加速向服务型制造转型升级打下坚实基础。
某煤炭矿业集团是该公司最大的煤炭用户之一，长期保持着良好的合作关系，每年备件消耗量在500万元左右。在得知该集团年度备件采购协议招标后，负责该用户的业务员利用该集团与公司长期以来的战略合作关系，第一时间赶赴现场进行交流洽谈，为该客户做了详实的效益分析，详细阐述厂骋叠产物的品牌优势，并就客户提出的关键技术问题，制定了系统的解决方案，最大限度满足客户需求，以合理有效的营销方案策略打开局面，同时邀请该集团相关人员到周边选煤厂对产物运行的实际效果进行调研，进一步增进了对公司产物性能的了解，由于该公司的一贯良好表现以及高质量的售后服务，再次与该重要煤炭客户成功续签年度备件合同。
在某有色冶金矿业公司二期备件协议招标过程中，该公司产物作为前期系列该客户的优选产物，给其留下了良好的印象，依靠优质的产物质量、诚实守信的态度、完善的售后服务和技术支撑持续赢得了用户的信赖，同时公司备件材料耐磨耐腐的特性、多元化的加工能力也深受用户青睐。招标中，该公司业务员围绕用户工况实际，发挥材料多元化优势，做好新开发泵型备件价格核算，详细介绍不同材质对应的不同工况条件，同时给用户测算备件使用寿命，备件维护和更换周期等带来的综合效益，以及品牌备件使用的稳定性、安全性，最终成为该集团渣浆泵备件单一来源采购厂家，成功签订为期2年总金额400余万元的年度备件采购供货协议。
此外，该公司在西北备件市场也硕果累累，在宁夏某煤业集团下属子公司煤基新材料有限公司渣浆泵设备顺利交付并运行后，业务人员提前介入积极运作，凭借耐心细致的商务谈判能力，极高的技术和服务标准，顺利确定为最终的备件供应商，并成功签订了价值400万元为期两年采购框架协议。
（装备集团石工泵公司 敦志君）