冀中能源邢矿集团深耕市场促销售打赢年终“收官战”
四季度以来，冀中能源邢矿集团多点突破，聚焦煤炭提质提效，精诚服务力拓市场，聚焦非煤产业建精品、树品牌，全面推进营销策划工作，不断深挖市场潜力，助力销售业绩向好，打赢年终“收官战”。
该集团煤炭板块实施精煤战略，不断提升煤质，制定科学合理的营销策略，挖掘大客户，精诚服务拓市场提效益。邢美矿业制定量价挂钩的销售激励政策，以现有客户资源作为基础，鼓励大客户签订大额合同，划分不同的优惠阶梯，调运量越大优惠幅度越大，极大调动了客户积极性，目前，已签订大额合同7万吨，拥有16家精煤客户，其中6家焦化厂，10家洗煤厂和贸易商。老母坡煤业加强煤质管理，通过采取罢顿厂智能干选系统、井下分装分运、严格控制采高等一系列措施，提高煤质“含金量”，1—10月份共分装矸石7.9万吨，分运15.99万吨，完成原煤回收率24.61%，增加销售收入5000余万元。金谷煤业定期对用户进行售后跟踪回访，及时收集、反馈客户需求建议，再将客户需求及时反馈到生产、洗煤等各环节，做到定制化生产，促进煤炭销售；同时，科学调控销售，增加煤质化验频次，根据化验结果及时分析查找原因，确保煤质稳定，截至目前，精煤回收率提高了1.55%，精煤产率提高了1.01%。
该集团非煤板块建精品、树品牌，全面推进“营销策划”工作，制定以市场为导向的营销策略，再添效益“砝码”。近日，中煤四处深挖光伏安全、非标制作施工“富矿”再结硕果，凭借友好合作的形象口碑，相继中标河北峰行售电公司11个标段分布式光伏和金诚信公司2个凿井井架约4000万元业务订单，为完成全年任务目标、布局新一年施工版图打下坚实基础。冀中粮油公司积极参与邢台农民丰收节、旅发大会、食品加工产业振兴发展大会等活动获赞无数，目前正积极准备第十七届全球零售自有品牌产物亚洲展事宜，精心准备展位物料，扩大品牌宣传，吸引更多优质客户。金牛食品以劳动竞赛为抓手，销售人员齐心协力提销量、增效益，通过线上线下媒介宣传，11月份半干面销量已完成计划的116.56%。金兴制药根据销售区域将任务指标分解到月、到团队、到个人，11月份新增了复方鸡内金片、氨咖黄敏胶囊和胃痛舒的促销政策，巩固老客户，吸引新客户，1-11月份，复方鸡内金片累计销量较计划增加了16.49%。
（冀中能源邢矿集团新闻中心 马瑞）