冀中能源井矿集团“波纹钢”谱写新兴产业发展新篇章
在冀中能源集团迈向全面建设现代、绿色、高效能源健康产业集团的新征程中，井矿集团积极融入发展全局，找准自身定位，培育壮大新兴产业，打造转型发展新引擎。今年上半年，新型结构钢公司波纹钢销售实现了新突破，合同销售总额达2000余万元，比去年全年增长57%，营业收入、利润等指标再创新高，展现出蓬勃发展的良好态势，向建党百年献上了一份厚礼。
加大推介，向外扩容。今年以来，该公司积极谋划组织波纹钢产物推介，召开产物代理（经销）商年会暨波纹钢系列产物推介会，与各地代理（经销）商签署了《产物销售授权书》，并就做好波纹钢系列产物的营销推广进行了广泛深入的业务交流，形成一致意见。同时，加大对各区域经销商技术协助力度，协力寻找销售增点。积极参加波纹钢产物在矿山行业综合应用技术研讨会，与来自中国冷弯型钢协会、中国矿业大学、同济大学、上海华夏波纹钢研究院等众多波纹钢研究应用领域的知名专家教授围绕波纹钢产业项目的关键技术、运营管理、效益评价、发展前景等进行深入的学习交流研讨，增进沟通，寻找商机，共同努力开创波纹钢产业发展新局面。
统筹布局，向内强核。2月份，该公司对2021年营销工作整体布局进行调整优化，将全国市场划分为10个区域，明确销售人员全权负责自己所辖区域内的工程信息收集、客户开发、维护及管理等工作，争取工作主动，力争营销突破。科学制定营销方案，做好信息收集与资源整合，找准市场切入点，深挖用户需求，准确把握客户痛点、兴奋点，实现精准营销。完善营销奖惩机制，提高营销人员主动性，增强销售活力。组织专人持续强力跟进军民融合、水肥一体化项目、雨污分流工程、园区排水工程、道路改造工程等重点项目，重点攻坚，逐个突破。在做好销售工作的同时，该公司注重全方位、多角度做好全链条营销管理。组织生产技术部门深挖产物细节，做好质量品控。明确专人，做好施工项目的技术指导及问题解决工作，对标同行业先进单位，不断提升设计方案、售后及服务质量竞争力，为销售工作增添了强助攻。随着叠型拼装波纹板新疆市场第一单、军民融合项目合同、塞北高标准农田水肥一体化项目二期工程销售合同等的签订，市场营销多点开花，合同销售总额达2000余万元，比去年全年增长57%。
科技创新，赋能发展。该公司瞄准丰富产物系列及新材料、新技术应用两个方面，加强核心技术研发和项目攻关，不断拓展产物应用领域。引入国内第一台大波形、大口径可移动式螺旋波纹管机组，大幅扩大了生产范围，产物生产从车间搬到了施工现场，突破了运输限制，降低了整体成本；积极研制煤矿用瓦斯抽放管产物，扩大煤炭行业综合应用范围；大力推进不锈钢储水罐、移动管屋等新产物的开发，进一步拓展军民融合和民用市场覆盖面，增加产物竞争力；坚定不移地进行耐候钢和不锈钢在波纹钢管的研发应用，与相关科研单位生产厂家，加强沟通，紧密合作，通过联合研发、工程示范等途径加快产物的试制，完善相关标准和检测报告……。一系列先行先试的创新举措，为未来赢得更加广阔的市场奠定了坚实的基础。
在探索实践中开发研制新产物，拓展应用新领域；在解决困难问题中，坚定产业自信，增强发展定力。现在的波纹钢产业已形成拼装板、螺旋波纹管、瓦斯抽放管3大产物序列及11个产物种类，产业规模效益、发展前景正在从点的突破迈向系统能力提升。面向“十四五”，新型结构钢将深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，打造具有国际先进水平、国内生产规模最大的波纹钢综合应用公司，推动高质量发展迈出更大步伐。
（井矿集团新型结构钢公司 李艮花）