冀中装备集团“石煤”牌随车起重机再创佳绩
再刚刚过去的一季度，冀中装备集团石煤机公司系列随车起重机产物主要经营指标不仅远超去年同期，也高于前年同期水平，在1月份受疫情影响基本没有开工的前提下实现了市场逆袭，这份成绩的背后靠的是公司改革创新、危机之中育新机和“石煤机精神”的强力支撑。
新品开发适销对路
多年以来，石煤机公司对“石煤”牌随车起重机的研发高度重视，不断推陈出新、持续改进，产物质量和技术日臻成熟，该产物的品牌影响力、行业地位及市场占有率稳居国内前列，并在国际市场上赢得了良好口碑。
在2020年年底举办的“上海宝马展”上，石煤机公司参展的四款新型随车起重机在电液系统、智能操控、作业轻灵、稳固安全等方面又有了全面升级，实现了支腿自动翻转、自动收钩、一键式展开闭合、远程遥控等多种先进功能，为用户提供了全新的用车体验。其中蚕驰厂-20窜Ⅵ型折臂吊飞臂的研发，将六节伸缩臂与叁节飞臂完美组合，实现了超大工作幅度与高度；蚕驰厂-20Ⅴ型随车吊采用独创的十边形吊臂，承载能力及安全系数更强劲；蚕驰厂-12Ⅲ贰型与蚕驰厂-12Ⅴ贰型随车吊的椭圆轨道回转设计独特，具有承载内力强、安装空间小等特点。这些具有先进技术创新点的高端装备迎合了社会发展大背景下，用户对高效便捷运输装备的需求，现场就收获了数十台产物订单，并在后续销售中持续发酵，成为今年以来的畅销品。
完善网络力促销量
石煤机公司搭建的随车起重机营销网络覆盖全国，为产物销售提供了有力支撑。今年该公司加强了市场的分析研究，根据各市场产物信息的采集与整理，有针对性的对营销网络进行了完善、拓展了服务功能，在湖北、山东等地新增设了五个营销网点。
湖北随州是国内较大的随车起重机产物集散地和改装地，上下游产业链配套齐全，石煤机公司借助当地的地域优势新设立了营销网点，加强与周边相关行业之间的合作，密切与各方用户的联系，力求最大化地寻找市场商机。截止目前，这些新建的营销网点已初见成效，今年一季度为公司贡献合同订单上百台。
此外，石煤机公司对外加大了经销商的开发与考核力度，对业绩良好的经销商给予多项优惠政策；对内进行了销售制度改革，依据分解指标加大考核和奖励力度，提高了销售人员拓市场的积极性。这些举措有利地助推了产物营销，实现了销量提增。
质量为王严格把关
“石煤”牌随车起重机销量经久不衰与其过硬的质量密不可分，石煤机公司对质量的严格把控体现在每一个细节上。
整机试验检测是随车起重机产物出厂前的最后一道关卡，这道关主要包括上千次的空载试验、可靠性试验、载荷试验和超载试验等。如今该公司副总工程师李长城又安排增加了中长臂额载顶升试验，问及原因他解释道：“有个别用户反映，吊机在伸长臂起吊大吨位重物过程中，有时会轻微地抖动。虽然出现这种现象也在情理之中，但我们依旧按照用户的描述，增加了此项场景试验，确保让用户在使用‘石煤’随车吊时挑不出任何问题，对产物绝对放心。”
石煤机公司在加强内部质量管控的同时，对外购件质量也丝毫不放松。公司质检员在检查油缸、液压阀等元件时，会将液压件全部解体后再认真检测外形尺寸、配合间隙、密封性、内部清洁度等，外购厂家加工过程中遗留的一个小小铁屑都不会逃过他们的双眼。一次因元件内部出现微小锈迹，公司毫不留情地退回了一批液压阀，让供应商深刻体会到石煤机公司对产物质量的严苛追求。
目前，“石煤”随车起重机产物市场形势良好，但需交付的合同订单与生产保障之间仍有矛盾。石煤机公司瞄准市场需求，一方面继续加大随车起重机产物的市场推广与营销，扩大市场份额；一方面千方百计协调内、外部资源，改进生产组织模式，保障产物出产，满足用户需求。该公司全体职工发扬团结协作、奋力拼搏、甘于奉献、执行到位的“石煤机精神”，扎扎实实工作，不断谱写公司高质量发展新篇章。
（冀中装备集团石煤机公司 李昕泉）