冀中能源邢矿集团油脂分公司多渠道齐发力拓市场
近期，冀中能源邢矿集团油脂分公司加大力度开拓市场，多个渠道齐发力，提高市场占有率，提升销售收入，确保顺利实现全年各项任务目标。
在流通渠道方面，该公司重点开发学校市场，新开发了清河中学、大成中学、内丘二中等学校食堂客户；同石家庄健坤集团签订了供货合同，成功进入石家庄6所高校、28所中小学和26所幼儿园；同时，新开发了北京正大饲料集团、衡水正大食品、吕梁德清源饲料等多家大客户，实现散油月销量突破500吨，创历史新高。
针对特通福利市场，该公司针对大宗福利客户，他们积极参加福利投标项目，成功中标河北科技大学春节职工福利和邢台市中心血站中秋福利等多个项目；新开发石家庄兴业银行、邢台兴业银行、邢台任泽区质监局等10余家客户。针对大客户开发方面，中标了邢台市中心血站2020年小榨花生油项目，新开发黑龙江黑森集团并达成首次定货花生油40吨，同河北高速集团覆盖的86对服务区和山西太谷经销商均达成合作意向，同时，成功对接石家庄小放牛餐饮集团。该公司还利用第叁方公司成功进驻淘宝、拼多多等电商平台，实现线上销售，签订石家庄章鱼文化传播有限公司，实现网络直播带货。
该公司在商超渠道方面，结合政府保障民生举措，制定了多款食用油产物促销方案，加大超市自采力度，实现销量提升。以自采形式成功进驻邢台市家乐园、福美多、天天便利等6家商超30家门店。重点对接沧州泊头市尚峰超市，截至目前，中型以上超市开发已达126家。
大宗客户开拓方面，该公司成功与黑龙江省农投食品有限公司签署战略合作协议，与今麦郎面品有限公司签订芝麻酱合同。新开发青岛天祥、河北鼎康、茂名广垦、山西中大、湖南道道全、维维粮油（正阳）有限公司等6家花生油大客户。
针对内部福利油市场方面，该公司紧抓峰峰集团食堂供应改革有利契机，成功中标峰峰集团营养餐食用油集中采购项目。在提高服务质量的同时，加强沟通协调，制定互惠政策，加大小包装油的供给，提前并超额完成年度计划。
在军粮市场方面，该公司成功中标河北军粮2020年度食用油采购项目，河北省军粮供应站点共计79个，已经成功争取到邢台、石家庄、唐山、秦皇岛、定州五个城市27个军粮站部队供应计划，努力做实做细军粮市场。
针对北京高校市场，该公司加大北京高校市场的开发力度，同清华大学签订2020年度供货合同，成功入围北京工业大学和北京师范大学食用油类供应商。并通过积极跑办，丰富供油品种，提高供油数量。疫情停课期间认真摸清各学校隶属关系、福利发放时间、产物、总价款等情况，为拓宽高校福利渠道打下了基础。
（邢矿集团油脂分公司 徐雪琦）